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        1. 憑實力再降一萬,價格戰下半場埃安說了算

          2024-04-15

          龍年春節后,汽車行業掀起了一場激烈的價格戰,比亞迪率先降價引發連鎖反應,新能源車型降價潮達到歷史高峰。然而進入4月份,降價潮逐漸消退,近半個月內沒有主流車企推出官方降價行為。乘聯會秘書長崔東樹認為:目前中低端車型價格已基本探底。

          但就在415日,埃安宣布AION Y Plus降價1萬元不含Y Plus 310星耀。此前埃安推出Y Plus星耀,9.98萬元的定價,直接將主流A級純電SUV的價格打到10萬元以下,確立了該級別市場的價格帶下限。此次AION Y Plus官降1萬,所有版本都對競品形成了壓倒性的性價比優勢,典型的后發制勝。AION Y Plus這次降價,是對本輪行業價格戰的收官定價,還是將開啟車市新一輪的價格“軍備競賽”?無論前者還是后者,埃安出手的這一刻,市場格局注定風云再起。

          新一輪價格戰,埃安說了算

          作為純電市場的定價者,AION Y Plus此次官降舉措不玩噱頭,直接對除AION Y Plus星耀之外所有版本的官方指導價“一刀切”式降價1萬。對于很多用限時、補貼等噱頭渾水摸魚的友商來說,AION Y Plus的官降毫無用戶理解門檻,實打實的讓利明確給到用戶,一下子整頓了同級市場的價格秩序,樹立了性價比新標桿。壓軸登場,整頓市場,就是AION Y Plus。

          經過2月份Y Plus星耀推出,和本次官降1萬,AION Y Plus車型的每個版本都具有了無可比擬的性價比優勢。

          Y Plus星耀,僅需9.98萬元,消費者就能擁有5Bigger House,打破了以往10萬元以內僅能選購A0級純電小車,無法滿足家庭使用的尷尬局面。得益于AEP2.0純電專屬平臺帶來的空間優勢,AION Y Plus在同價位區間幾乎無競品可言,讓消費者以較低預算也能盡享豪華舒適的大空間體驗。

          而此次官降更是將610km續航的純電車型價格打入13萬元的價格區間。最低13.38萬元官方指導價就能買到610km續航的高品質大空間純電SUV,這在以前根本不敢想。610km續航可太香了,無論日常通勤還是節假日長途跨省旅行,用戶都可以馬上出發,無需頻繁充電,大大增強了出行自由度,真正做到“續航無憂,想走就走”。

          此外,現在僅需14.58萬元,即可擁有同級唯一610km續航+高階智駕的“全能型選手”,除超長續航之外,還能借助先進的高階智能駕駛技術確保行車安全與便捷,滿足了現代消費者追求個性化與高科技體驗的需求。

          在友商對價格戰已經后繼乏力的時刻,AION Y Plus官降1萬,堪稱一次教科書式的“補刀收割”。而在這次大幅官降背后,是埃安傲視行業的產業鏈實力和規?;瘍瀯莸闹?。在價格戰“青黃不接”的時刻,埃安通過1萬元的大幅官降,再次宣示:“純電價格怎么定,埃安說了算?!?/span>

          價格戰血拼到底,上半場拼狠勁下半場看實力

          在經歷了上半場的激烈搏殺后,埃安深知,持久的價格戰比拼的是真正的硬實力和深厚的底蘊。憑借出色的成本控制能力與規?;?,埃安不僅能夠從容應對短期的價格競爭,更能憑借其完整的產業鏈整合優勢和卓越的制造實力,穩穩地打完整場價格戰,決勝登場,確立其在純電汽車領域的制霸地位。

          成本控制首先靠智造實力。埃安擁有全球唯一新能源汽車燈塔工廠,這可是要比標桿工廠更牛的存在,畢竟“燈塔”意味著對未來制造方向的引領。而廣汽埃安憑借數字化手段,提升生產效率50%,成本削減58%,逼近零缺陷。舉個很明顯的例子,埃安2022年生產27萬輛,2023年在不增加一個人的情況下,總共生產了50萬輛新車,成本效益實現了翻倍。

          其次,要靠穩定可控的供應鏈。埃安是全球極少數實現核心三電全棧自研自產的車企,對成本的控制會更加得心應手。比如因湃電池工廠首期可滿足60萬輛的裝機量,以生產成本自研自產大約可下降20%-30%來算,如同滾雪球,賣得越多省的越多。同時自研自產對旗下產品的匹配度更高,靈活性更強,會促使供應商提升品質、優化價格,畢竟埃安現在有了自己的生產線,對核心零部件的需求有了更多的選擇權。

          雖然價格戰帶來的行業洗牌加劇,頭部效應愈發顯著,但埃安憑借強大的成本控制能力和規模效應,在價格戰中展現出強勁的競爭實力,這不僅賦予了埃安持續發動價格戰的底氣,也讓埃安成為全球最快破百萬銷量的車企。在此之前,首次達成百萬產銷的車企如五菱用時5年、領克7年、特斯拉12年、比亞迪13年、豐田則為35年。

          全新規模效應下,加上品質、保值率雙冠王的稱號,使得埃安在售后成本上也能實現優化,形成從研發、制造到售后全流程的成本控制閉環。

          通過此次官降,埃安不僅重新激活了市場熱度,更是憑借極致的成本優化能力和出色的市場表現,讓業界看到了埃安在第二輪價格戰中的王者風范。同時,這也預示著埃安將在本輪價格大戰中繼續擴大領先優勢,穩固其在純電汽車市場的領軍地位。


          文章作者
          姚伊錚 記者
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